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在全球經濟格局持續調整的大背景下，航運物流領域正經歷著深刻變革，這些變化無疑對國際貨代市場產生著深遠影響。從近期德迅集團發布的 2025 年上半年業績數據中，我們便能管窺一二，進而深入剖析未來國際貨代市場的發展態勢。

航運物流現狀：復雜波動中的分化發展

2025 年上半年，德迅集團海運物流業務實現凈營業額 47.1 億瑞士法郎，同比增長 16.1%，共處理集裝箱 214.0 萬 TEU，同比增長 2%，且在亞洲到歐洲的航線上獲得了可觀市場份額 。然而，其息稅前利潤（EBIT）卻達到 3.7 億瑞士法郎，同比減少 7.3% 。在空運物流方面，德迅實現凈營業額 36.5 億瑞士法郎，同比增長 7.6%，空運貨量總計 107.9 萬噸，同比增長 7%，EBIT 為 2.3 億瑞士法郎，同比增長 9.5% 。這一數據表明，航運物流市場在不同業務板塊呈現出不同的發展態勢。

全球航運市場運價波動劇烈。波羅的海干散貨指數（BDI）在過去一年中波動幅度超過 40%，反映出干散貨航運市場的不穩定 。集裝箱航運市場同樣如此，受貿易局勢、運力投放等因素影響，不同航線運價漲跌互現。例如，中美航線運價在關稅政策調整預期下，波動頻繁，最高漲幅曾達到 35%，而后又因貿易量的階段性變化出現下滑 。這種運價的大幅波動，直接影響了航運物流企業的成本與收益，也給國際貨代市場帶來了諸多不確定性。

對國際貨代市場的直接沖擊：成本與收益的雙重考驗

成本端壓力驟增

國際貨代作為連接貨主與航運企業的關鍵環節，航運成本的波動直接傳導至貨代企業。當航運價格上漲時，貨代需要支付更高的運費來預訂艙位。以 2024 - 2025 年期間，亞歐航線集裝箱運費平均上漲 20% 為例，貨代企業為維持原有服務水平，不得不承擔這部分額外成本。若貨代企業無法及時將成本轉嫁給客戶，其利潤空間將被嚴重壓縮。據行業調研，約 40% 的中小貨代企業在運費上漲周期中，毛利率下降超過 10% 。同時，為應對航運市場的不確定性，貨代企業往往需要增加庫存（艙位預訂）以保障服務的穩定性，這進一步占用了資金，增加了資金成本。

收益面臨挑戰

一方面，盡管航運成本上升，但由于市場競爭激烈，貨代企業難以將全部成本轉嫁給客戶。在一些競爭充分的市場，如東南亞至中國的貨代業務。

貨代企業為維持客戶關系，只能自行消化部分成本，導致單位業務收益下滑。另一方面，貿易量的不穩定也影響了貨代企業的業務量。當貿易量因關稅、地緣政治等因素下降時，貨代企業的訂單量隨之減少。例如，在部分貿易摩擦加劇的時期，某些貨代企業的業務量同比下降了 15% - 20% ，整體收益受到嚴重沖擊。

貨代市場格局重塑：強者愈強，弱者淘汰

頭部貨代的擴張機遇

像德迅這樣的頭部國際貨代企業，憑借其龐大的全球網絡、雄厚的資金實力和強大的客戶資源，在市場波動中展現出更強的韌性。在 2025 年上半年，德迅通過在亞洲至歐洲航線的市場份額擴張，部分抵消了美國進出口量下降的影響 。頭部企業能夠利用自身優勢，與航運企業簽訂長期合作協議，鎖定相對穩定的運價和艙位資源。例如，全球前五大貨代企業中，有三家與主要航運聯盟達成了戰略合作，確保在運力緊張時優先獲得艙位，在運價談判中也更具優勢。這種資源整合能力使得頭部貨代企業能夠在市場波動中保持競爭力，并進一步擴大市場份額。預計未來兩年內，全球前十大貨代企業的市場集中度將從目前的 40% 提升至 45% - 50% 。

中小貨代的生存困境

相比之下，眾多中小貨代企業由于規模小、資金有限、抗風險能力弱，在航運市場的劇烈波動中面臨嚴峻挑戰。中小貨代企業往往缺乏與航運企業直接談判的話語權，難以獲得優惠的運價和穩定的艙位保障。在成本上升、業務量減少的雙重擠壓下，部分中小貨代企業陷入經營困境。據不完全統計，2024 年全球范圍內約有 10% - 15% 的中小貨代企業倒閉或被收購 。那些無法及時調整業務模式、拓展客戶群體、提升服務質量的中小貨代企業，將逐漸被市場淘汰。

貨代業務模式變革：數字化與多元化成關鍵

數字化轉型加速

為應對航運物流市場的復雜變化，國際貨代企業紛紛加快數字化轉型步伐。通過數字化平臺，貨代企業能夠實時跟蹤貨物運輸狀態、優化物流方案、提高運營效率。例如，一些領先的貨代企業引入大數據分析技術，根據歷史訂單數據和市場動態，精準預測客戶需求，提前預訂艙位，降低運營成本。數字化還使得貨代企業能夠與客戶實現更高效的溝通與協作，提升客戶體驗。預計到 2026 年，全球 70% 以上的國際貨代企業將實現核心業務流程的數字化，數字化運營將成為貨代企業的核心競爭力之一 。

多元化服務拓展

傳統的貨代業務主要集中在訂艙、報關、運輸安排等環節。但在航運市場變化的倒逼下，貨代企業開始向多元化服務方向拓展。一方面，貨代企業向上游延伸，提供供應鏈咨詢、采購物流等服務；向下游拓展，涉足倉儲、配送等環節，打造一站式供應鏈解決方案。例如，部分貨代企業為電子制造企業提供從原材料采購到成品配送的全鏈條物流服務，通過整合資源，提高服務附加值，增加客戶粘性。另一方面，貨代企業積極拓展新興業務領域，如冷鏈物流、電商物流等。隨著全球電商市場的快速發展，電商物流需求激增，一些貨代企業抓住機遇，專門成立電商物流部門，為跨境電商企業提供定制化物流服務，開辟了新的利潤增長點。

航運物流領域的深刻變革正全方位重塑國際貨代市場。未來，國際貨代市場將在成本壓力、市場格局調整、業務模式創新等多重因素的交織影響下持續演變。那些能夠順應市場變化，積極進行數字化轉型、拓展多元化服務的貨代企業，將在激烈的市場競爭中脫穎而出；而固步自封的企業則可能被市場淘汰。國際貨代企業需要密切關注航運物流市場動態，及時調整戰略，以適應不斷變化的市場環境，實現可持續發展。