當地時間 7 月 3 日，特朗普甩出王炸：即日起向各國發函，70 國商品進美將被征收 20%-30% 關稅，100 國適用 10% 基準稅率。更狠的是，越南剛談妥的協議里，轉口貨物關稅直接飆到 40%—— 這把火，燒得整個外貿圈都炸了鍋！

靈魂拷問：高關稅下，外貿人該硬剛還是撤退？

剛派觀點：死磕合規，守住市場！“美國市場占我們年銷售額 45%，說放棄就放棄？” 浙江玩具出口商李老板算過一筆賬：若給 70 國客戶漲價 25%，訂單可能流失 30%，但如果砸 30 萬做原產地認證，能把實際稅負降到 12%。“現在正在跟越南工廠談合作，把最后一道組裝放在那邊，就能拿東盟原產地證。”

支持硬剛的外貿人認為，美國對英、越已簽協議，說明并非 “一刀切”。深圳貨代張姐透露：“這幾天幫 30 家企業改了物流方案，從‘中國直運’改成‘經墨西哥轉關’，清關成本漲 5%，但關稅能少交 18%。”

退派反駁：快跑！市場又不止美國一個！“去年給美國客戶報 FOB 價 10 美元，現在加關稅后客戶要求降到 8.5 美元，等于我們倒貼運費！” 佛山陶瓷外貿經理陳姐直接拉黑了美國老客戶，轉頭扎進中東市場。“迪拜展會剛拿了 50 萬訂單，雖然單價比美國低 10%，但沒關稅折騰，利潤反而多 3 個點。”

數據更扎心：2024 年美國進口額占全球 16.5%，但東南亞 + 中東 + 非洲合計占比達 32%。某跨境電商操盤手曬出后臺：將美國站廣告預算砍掉 60%，投給印尼、沙特站點，3 個月內新市場 GMV 反超美國站 22%。

爭議焦點：中小企業該押注哪條路？

• 合規派風險：原產地認證周期長達 6 個月，萬一政策變卦，前期投入全打水漂；
• 轉場派挑戰：東南亞市場賬期普遍 90 天，比美國長 30 天，中小企現金流扛得住嗎？